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探秘缅甸“菜市场”的翡翠交易市场!

缅甸国内的曼德勒(也叫瓦城)有规模最大的玉石市场,位于市区西南部。在这个连菜市场都不如的聚集地内,每天进行着大大小小的翡翠玉石交易,交易额几十万上百万都是常有的事儿。

这个两万平方米占地的市场里面没有一间像样的房子,全部是破败的铁皮棚、油布棚甚至是茅草棚。可是这里的人却多得出奇,熙熙攘攘摩肩擦背热闹异常。

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简陋的木桌上或木板上摆着的闪烁着诱人光彩的各色翡翠,尤以手镯、戒面为主。这是因为缅甸人缺乏雕刻技巧,挂件雕的很差,精致的很少,至于摆件就更为稀少了。

如果初次到瓦城翡翠市场买货,可能会对市场的交易模式很不适应。坐在摊位上的,是收货人,卖货人都是“游人”。如果你采购量较大,又不想到处挤着去看,那么你只要挑好一点的位置在柜里面坐下来,马上就会有一批又一批的卖家手持货品到你处来。无论你有什么样的要求,不断涌过来的卖家总能满足。

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当收货人把所收的货放在盘子里,买货人再想买,通常已经是“二手货”了。

这里讨价还价用计算机按缅币数字,对方要价一千万缅币你可还他一万缅币,他也不会恼。“漫天要价,落地还价”,是这行业的通行做法。当然,老缅认为你是行家时,他就会实实在在的报价了。

市场上常常出现收货人比卖货人还要多,这是最近十来年发生的奇特现象。收货人多,卖货人少,尤其是看得上眼的“靓货”更少。收货人杀价的功夫叹为奇观,卖货人的死咬价格、死顶价格的韧劲,可谓天下无双。

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一般普货,只要还价,哪怕还价很“煞根”,大多都能成交。看上去一堆半成品,你买下好像很便宜,但一进入零售市场,客户的挑剔程度,是你想象不到的,买货压货,越便宜,越压货。毕竟,高货确实亮眼,但高货一方面太少,一方面死贵,通常高货是不会在乱哄哄的市场上出现的。值得一提的是,这里的人卖翡翠时非常泰然自若,和广州、四会、揭阳等地的商人流露的那种“焦虑感”完全不同,瓦城人神定气闲、不慌不忙。

有人询问过当地的缅甸人,如果翡翠很久卖不掉,你们急不急?他们听了笑了:慢慢卖呗,在我们瓦城,牛粪都能卖掉,何况翡翠?

缅甸的翡翠市场并不大,远远没有广州、平洲、四会、揭阳、昆明、腾冲、瑞丽等地的翡翠市场大。但这里的货却非常好卖,据许多缅甸华裔说,瑞丽卖不掉的货,在瓦城很容易卖掉。

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这是因为很多人都觉得瓦城是翡翠的原产地,在这里买的翡翠会更真更好,所以针对这种情况,国内很多商户采取回流销售的方式,把国内的翡翠拿到瓦城销售,竟然卖得比国内还好,也算是抓住了消费者的心理了。

瓦城有好货,如果“一手走”,分摊到每一颗的绝对值,好像很合算,但高货“一手走”的总价基数很高,没有几百万,那是在开玩笑。如果单独挑一粒二粒,其价格着实令人震惊!因为,老板把余货的总价,基本分摊到单独挑选的货品上。

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还有一个比较奇怪的现象就是:老板不让你对高货拍照!因为他们认为,好货拍照,会卖不掉的。

瓦城的翡翠戒面90%以上是大路货,能否买到性价比合适的戒面、手镯,需要缘份以及一定的耐心。在瓦城,每天约有几千个中国人在那里转悠。在饭店吃饭,经常碰到中国人,一开口说话,“一片乡音”。可是,中国人和中国人之间,都保持高度的警惕,谁也不想搭理对方,典型的“同行冤家”的味道。

如果你要在这里购买翡翠那就要多多的张个心眼了,在“粥少僧多”的市场上,哄抬物价、水涨船高是很自然的事情。想要便宜的高货,要么是新坑料,要么是八三料。需要注意的是,在缅甸翡翠市场,不管你卖什么ABC,也不管你卖水沫子、八三料,乃至绿玉髓,没地方投诉,也没人管,只要没抢没偷,愿买愿卖,就叫“市场行为”。


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